【17173专稿 未经授权请勿转载】
智冠科技集团是台湾最大的游戏渠道发行商，也是两岸第一家上市的游戏公司。旗下包含从代理游戏，自行研发，到发行电玩杂志等业务。在单机游戏时代，智冠科技积攒了许多经典游戏IP，包括名声显赫的《金庸群侠传》、《武林群侠传》等等。如今移动游戏崛起，端游市场成熟，智冠正计划把这些重量级IP重新打磨，通过手游、端游的形式重新制作、发行。在2014移动游戏产业年度高峰会上，智冠科技集团董事长 王俊博接受了17173的采访。
智冠科技集团董事长 王俊博
17173：您怎么看待游戏产品和IP的关系？
王俊博：我们知道去年大家都在抢IP，金庸、古龙都被很高的IP价格绑死了。特别是大IP，那些中小型的游戏公司想开发根本没有IP，这对开发者来讲会比较辛苦。未来这些IP不见得非要买断，应该是大家都可以共享。也就是说，一个IP可以做成一款RPG玩法的游戏，同时可以推出格斗类型的游戏，这非常适合手机游戏。台湾的手机游戏的生命周期大概是6个月，当一款游戏玩家不喜欢玩了的时候就要推出新的玩法，可以对IP进行重新包装，游戏开发商也多了很多的机会。我们愿意免费将IP提供出来，让大陆的游戏开发商不管大公司还是小公司都有机会跟我们合作。我们用IP合作，只是用分成，这对大陆的开发商来讲是一个机会，也让他们找到另外一个出口。
17173：您觉得大陆和台湾的游戏企业有什么不同？
王俊博：我也参观过很多大陆的开发商，我看大陆的研发能力时让我有一点吓到了。他们的办公室是一个长桌，根本没有格间，也没有主管办公室。台湾是每个人格得很舒服，我觉得这种拼劲儿有点像台湾20年前的24小时的代工产业。未来世界最大的手游开发产品基地和开发工厂绝对在大陆，这是台湾业者必须要努力和调整的。因为太安逸了，没有硝烟味，没有任何战场的感觉，这是台湾最大的问题。
17173：现在很多游戏都是从大陆出口到台湾，而反之却很少。这是为什么？
王俊博：我认为这是不可能改变，因为谁的产品多，谁的机会就大。我们用阻挡的方式，或卡关的方式不让产品进来是不可能的。为什么世界很多大品牌公司他们的生产线在大陆，这是世界竞争的趋势。台湾的游戏产品引进大陆，只是茫茫市场中的一点点，竞争会非常的辛苦。当然大陆这么海量的游戏产品涌入台湾市场也会遇到困难，但这不是敌对，不能用阻挡的方式，而是两边要有合作共享。比如我们将IP分享给大陆业者，游戏产品开发出来以后，既可以在大陆发行，也可以在台湾发行，甚至在全世界发行，这才是创造最大的价值。我认为两岸应该是朝这个方向，合作进军世界市场。
17173：我们具体是如何拿IP与其它企业合作的？
王俊博： IP合作，首先要看对眼。我们认为你这个游戏框架不错，系统也不错，我们就可以谈我们有什么IP可以跟你合作。或者你可以要求我需要提供什么IP。然后你要给我们一个怎么把这个产品做好的模式和方案。双方要先磨合，磨合好要开发。开发中关于美术的部分，我们会参与。我们会日韩、欧美或其它国家的美术人员参与进来，这样方便产品在其它国家的发行。所以美术方面我们会有比较大的投入和坚持。其它的开发都由大陆做，包括企划和商业模式。最后产品的运营也不是一定要我们做，开发商可以找当地的代理或发行商。在台湾市场也不是必须由智冠运营。总之，产品的开发和运营都会用合作的方式。
17173：智冠手里拥有很多优质的IP，有没有考虑过自己研发游戏产品？
王俊博：我们也希望自己研发，有自己的实力，这样也赚得比较多。但现在的市场不能用自己的眼光来看，你研发实力不够，又没有钱做宣传，反而会让这个IP生锈，而不是让IP越擦擦亮。所以，这时候就要靠别人，将IP一直留在玩家的印象中，而不是一直留在过去。我们是完全开放，会不会自研，我们会看自己的实力，现在主要是积极跟大家合作。
17173：我们用IP与其它公司的合作模式是指出IP，不出钱吗？
王俊博：不是，这次我们跟乐购合作MP来换皮，美术的部分就是由我们负责出钱请韩国的研发团队，让产品有一定的水准。我们除了出IP还出钱，这样在分成上就有一定的空间。所以我们也投资，只是将钱投资在产品上。
17173：您提到的这款产品是大陆发型还是台湾发型？
王俊博：我们希望两边都可以卖。
17173：您刚才提到拿IP跟大陆CP分成，能否具体介绍分成的模式和比例？
王俊博：就渠道的话，基本上是开发商会分得比较多，我们分得比较少。关键看我们后面的加入成本有多少。分成的比例，不同的案子有不同。我建议已经离开游戏产业的人应该再回来，尝试一下我这种感觉，你的活力会源源不断。
17173：目前台湾的手游行业是什么状况？
王俊博：现在大陆的手游产品大量进入台湾市场，造成台湾本土的开发者竞争压力非常大。因为台湾开发者的产品产量不多，产品质量又不够好，所以一些人对大陆的竞争会有反感的心态，甚至针锋相对。我这次来有一个目的，就是告诉大家两岸是可以合作。两岸怎么共创双赢？因为大陆打击游戏十几年，所以IP比较少。但是在台湾有大量优质IP，现在要鼓励台湾将IP释放出来，大陆就可以有很多IP可以用，这就是双赢。
17173：目前台湾的发行渠道情况怎么样？
王俊博：台湾的渠道跟大陆有很大不同。台湾的发行渠道是谷歌和苹果，大陆的渠道没有让谷歌进来，真是很了不得。台湾以及东南亚很多地方都被谷歌完全占据了，所以包括大陆的游戏要进入台湾市场，就要听他们的。他们就一个排行榜，是一个垄断的渠道，这是台湾的状况。通路这块台湾有一个好处，只要在谷歌和苹果上架就可以进去了，谷歌大概是一个礼拜，苹果大概是两个礼拜。大陆有很多游戏还没有发行就可以先到台湾上架，将游戏做一个好的调试。现在台湾真的是华人游戏市场的集散地，通过台湾还可以到东南亚、泰国等。这已经是一个非常明显的优势，台湾上架很容易，但是要卖钱很困难。
17173：谢谢你接受我们的采访。
王俊博：谢谢！
【来源：】
