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据报道，4月底，娃哈哈联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料，这一名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号，目前已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。
对于一年推出新品达上百种的娃哈哈来说，此次为外界关注的焦点并不完全在于产品，而是其销售模式。在此之前，宗庆后曾发表过诸多和电商相关的言论，并指出“电商冲击不了娃哈哈”。目前来看，娃哈哈新品走微商的营销模式的可能性极大。
新品要走微商模式?
百度搜索“天眼晶睛”，置顶的一条信息即是其强势进军微商的广告贴。再往下翻，基本是关于该产品的微商招募信息。在此之前，娃哈哈旗下并未有产品涉足微商渠道，因而这一消息一经传出，即引发关注。
据了解，娃哈哈的这款发酵乳产品并不是首次推出。据界面新闻报道，这是其在2010年推出过的产品，当时湖南卫视一位知名主持人还为该产品拍摄了广告。
4月29日上午，杭州中南天眼科技发展有限公司与娃哈哈集团召开的“娃哈哈天眼晶睛新品上市发布会”在杭州盛大启动，推出国漫IP合作饮料：娃哈哈天眼晶睛，为中国饮料市场投下一枚重磅炸弹!
这次杭州中南天眼科技发展有限公司独家总代的新品发布也是动画IP资源和传统营销的结合创新。作为国内动画产业龙头，中南集团在与娃哈哈集团和众多经销公司的合作中，实现了营销模式更新。
“而立之年”遇危机谋变
通过查询企查猫可知，杭州娃哈哈集团有限公司成立于1993年，公司法人代表是宗庆后，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。但是发展以逾30年，娃哈哈进入“而立”之年，面对饮料市场其他强劲对手的竞争，求新求变迫在眉睫。娃哈哈目前则面临着产品老化等系列问题，被认为正处于“中年危机”期。
据此前欧睿咨询数据显示，在2014~2016年的3年间，娃哈哈明星产品营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元，下滑较明显。全国工商联经济部发布的《中国民营企业500强调研分析报告》则显示，娃哈哈集团自2013年营收达到782.8亿元的高峰后连续下滑，2016年，娃哈哈营收只有456亿元。目前，关于其2017年营收额并未有公开数据。
在此背景下，娃哈哈也在积极求变。此前，宗庆后在接受媒体采访时有表示，2018年娃哈哈集团将加速创新，积极研发健康保健食品，以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬作此评价，娃哈哈目前最大的问题是整体机制以及思维模式。他认为，随着宗庆后慢慢退居幕后以及宗馥莉逐渐走向台前，娃哈哈对于上市、新零售以及新经营模式上会有一个更加清晰的认知整体经营可能会有较大的改善。但在现阶段来看，整体经营改变的可能性不大。“现在的消费群体也已经被精准切割了，要打造大单品的战略也基本不可能了。茶π、小茗同学等等他们一年下来(销售额)也就20亿不到。”
作为中国老牌的饮料品牌之一，娃哈哈已经成为街头巷尾为人熟知的品牌，相较于原来传统的营销模式，“天眼晶晴”在一定程度上与现在的用户消费习惯相结合，但是微商市场鱼龙混杂，大批“三无”产品已经搞乱了市场，此次的“天眼晶晴”的推出值得让人期待，国民品牌“走下神坛”正在接受考验。
