上个月，中国电信推出了天通卫星通话业务试商用。近日，首款支持卫星通话的终端设备AGM X3手机发布。官方称，其搭载了我国自主研发的天通卫星通讯技术，在无GPS信号的环境也能进行通讯。AGM CEO余陈志在接受新浪科技采访时指出，卫星电话包含政策和技术问题，从立项到量产，前后耗时2年时间，“我们必须要服务于那些具有探索精神的人，哪怕这类人只有1%”。
为何要做卫星手机？
今年7月，中国电信推出了天通卫星通话业务试商用，使用新的专用号段（1740）作为用户手机号码。但电信只为用户提供卫星电话卡和相关业务服务，暂不提供终端设备，用户需要自购天通卫星专用终端入网。因此，AGM X3成为全球首款搭载845的民用卫星手机，在无GPS信号的环境也能进行通讯，提供安全稳定的通信功能。目前天通卫星的通讯能力，已覆盖整个中国地区。
余陈志表示，做卫星电话是早前的想法，“和普通电话不通，做一款卫星电话会受到很多条件限制。首先是政策问题，因为之前国家天通卫星技术是不对民用开放的；其次是技术问题，因为普通手机是采用的基站通讯，可以有效的控制功耗，而要实现卫星通讯，在未开放民用的前提条件下，现有的技术手段无法解决功耗的问题”。后来，国家开放了天通卫星的民用计划，公司也率先获得了天通卫星的技术授权，才解决了功耗的问题，从立项到量产，前后耗时2年。
如何解决资费问题？
据悉，在未开放民用之前，卫星电话只供政府和军队使用，其售价和资费普遍很高。
余陈志称，在面向普通用户开放的时候，已和中国电信推出了专属的天通卫星SIM卡，普通卫星电话的资费是6-7元／分钟，而AGM X3极客版目前的资费是1.6元／分钟。
此外，AGM还全球首创了“共享卫星电话的模式”，用户需要付出99元/天的价格，就能租用AGM卫星手机，“这无疑大大降低卫星手机的使用门槛，让更多户外爱好者以低廉的价格使用到最新的卫星技术”。
卫星电话是否会普及？
“普及的问题暂时还说不准，但是卫星电话价格门槛应该会逐步降低”。余陈志指出，目前，市面上卫星电话几乎被国外垄断，以海事、铱星、欧星为主导。AGM X3是首款拥有中国自主知识产权的卫星电话。同其他卫星手机相比，X3采用的是模块组件方案，可以拆开使用，只要卫星模块和手机距离一米以内，都可以实现卫星通讯。
对于未来，余陈志称，将会以AGM户外手机为入口，打造一整个户外产业链，为户外运动爱好者，提供更专业的产品和服务。目前，AGM整体的品牌声量还很小，还需要在产品端和市场端不断发力。
