小蓝单车败局似乎已成定局。
诸如“小蓝单车员工曝公司解散:员工工资继续将拖欠至2018年”、“小蓝单车HR开始甩卖办公家具”等消息甚嚣尘上。从8月曝出退现困难,如今已经过去三个月,足以决定一个风口上的企业的生死。
2016月11月22日,小蓝单车正式加入共享单车的战场。
在深圳的发布会上,小蓝单车CEO李刚表示:“在用户经过了不好骑不好找车的共享单车初级阶段,我们希望在小蓝单车推出后能改变这一局面,真正为用户提供更好骑更便利的共享单车体验。”
这是小蓝单车的初心,事实上小蓝单车也做到了,无论是骑行体验还是服务体验,小蓝单车明显高于其他单车品牌,正是因为如此,小蓝单车的衰弱也让不少人唏嘘不已。
野兽骑行的市场困境
如果说酷骑、悟空单车等品牌的死亡纯粹是企业高层的拙劣管理,那么小蓝单车恰恰相反,它的失败并非管理者水平多差,而是没有抓住行业的本质,在并非核心痛点的地方耗费太多,在不该投入过大的地方投入过大,结果导致资金链断裂。
不过,在小蓝单车衰败过程中,还有一个角色起到了重要作用,那就是小蓝单车的孵化企业:李刚创立的野兽骑行,野兽骑行的发展困境对小蓝单车的负面影响贯穿始终。
据公开资料:野兽骑行是一家专注于智能运动硬件的互联网公司,智能自行车解决方案提供商。于2015年初诞生,目前产品包括野兽骑行APP,是一个骑行者社区,为骑行爱好者提供数据记录、骑行社区、骑行教练、游戏化竞技等功能。此外还有SpeedForce、SpeedX等三款智能运动自行车产品。
2015年2月,野兽骑行获得真格基金徐小平数百万美金天使投资。2015年7月,获得创新工场李开复A轮5000万美元。2016年11月,野兽骑行获得1.5亿元B融资,估值达4亿元,随即进军共享单车。
在小蓝单车攻城拔寨的狂飙发展中,野兽骑行渐渐被人遗忘。
野兽骑行实际上抓住的是中国的骑行市场,根据“凯泰资本”调查显示,中国拥有约1亿骑行人口,其中运动自行车人口为600万左右,这是一个庞大而并且有足够发展空间的市场。
因此市场玩家并不少,根据“执惠旅游”今年年初的梳理显示:市场共有19家创业公司。不过,从融资情况看,大多数企业处于A轮融资,野兽企业处于中上水平,咕咚C轮,美骑登陆新三板。
值得强调的是,走在最前面的美骑目前正面临严峻的困境,根据美骑今年上半年报告显示,美骑2017年上半年营业收入为885.60万元,较上年同期增长28.47%,但是净利润为-546.31万元。而上年同期的净利润为-546.85万元,也就是说亏损仍然在持续。
所以,骑行市场还没等到风口,这是骑行市场的现状。
在野兽骑行官网,一条显示于28天前的信息,一个用户反馈称:“9月至今的骑行数据都没有,不知道什么问题。”
这从侧面可以说明野兽骑行的发展停滞,更明显的是,除了去年底获得融资的信息,野兽骑行几乎没有更新的消息。
处境尴尬的野兽智能自行车
去年3月对于野兽骑行非常重要,3月10日,野兽骑行一口气发布了三款智能自行车。分成公路版SPEEDX LEOPARD和山地版SPEEDX MUSTANG两类,公路版又分成了基础版和升级版。其中MUSTANG售价3999,LEOPARD基础版售价7999,专业版售价14999。
当时还有徐小平亲自站台:“野兽骑行是目前智能自行车行业与特斯拉最为相似的公司,也是成功概率最大的一家。”他还亲自上台扛起了把自行车,以示鼓励。
野兽骑行选择京东众筹进行销售。主要分两次,分别在去年3月和10月份,两次都成功完成了众筹目标,其中出现发货延期等问题,但总的来说比较顺利。
从众筹数据显示:野兽骑行一共获得1800多万众筹款,有超过6万的用户选择野兽出品的智能自行车。
但是,众筹成绩很难反映野兽单车的真正情况。从京东、天猫的野兽骑行旗舰店上可以看到野兽智能单车的现状。天猫、京东旗舰店的三款自行车的评论数均没有超过百个,可见销量不佳。而且不少评论都是差评,吐槽客服服务差和车辆配置等问题。
事实上,对于这三款车,质疑和贬义的声音并不少。比如很多车友都质疑碳布来源等问题。以下是界面新闻对李刚的采访片段。
知乎上还有一个提问:如何评价野兽骑行发布的三款智能自行车?一共有26个回答,但大多数是吐槽的声音。
集中的问题就是:夸大宣传。得出的结论噱头大于实用,野兽智能单车还算不上牛逼的产品,只能算上入门级产品。
野兽骑行最为人称道的地方或许就是宣传,在新品发布会上,野兽几乎怼了所有其他厂商。这样的架势在互联网创业企业中相当少见,也有只有一些特立独行、擅长炒作的企业会这样干。
据李刚说,SpeedX在材质、科技创新处于世界领先地位,安全检测和后期服务也是全方面保障,提供车架终身包换、一次免费保养、7天无理由退货、30天只换不修、整车免调试包装等售后服务。
所以,很大程度上,这又是一次赔本赚吆喝。
事实上,早在4年前,一款名叫大可乐的手机进行京东众筹,官方承诺众筹版机终生免费,当时也被一抢而空,风头绝不亚于野兽智能自行车。
结语
李刚当时说:“野兽骑行 App 社区目前已经有80 万会员,全球运动自行车市场每年销售几千万辆,野兽骑行当前的目标是 1%的市场份额——几十万辆,虽然不多,但算下来年营收就上十亿了,算得上独角兽了。”
从野兽骑行当时发布的海报也可以看到,野心不可谓不小,大有打倒传统厂商的意图。但综合销售情况和品质来看,这一目的显然没有达到也难以达到,离李刚自己设定的年销售几十万的目标也很远。
或许正是因为如此,野兽骑行激进进军共享单车,以为终于抓住了风口,谁知道迎接它却是一场风暴,而野兽骑行长期起色不大也很大程度助长了小蓝单车的危机。