培训机构一年四季都在做活动，各个节假日更是一个也不放过。然而即使有最详细的活动方案，很多机构一样还是做的不理想，最后复盘的时候怼天怼地怼空气，要么抱怨方案不落地、团队不给力、要么怪客户资源不好等。其实这是陷入了做招生活动的坑，培训学校管理系统来具体分析在招生过程中，容易犯的两个错误。
一、本末倒置
培训机构的招生途径一般要经过和客户链接、客户上门、成交三个步骤。链接和上门方式我们可以有千万种方案，但成交方式只有3种——咨询、公开课和体验课。
成交能力强的机构，可以直接采取咨询成交的方式，例如一对一的课程；对于高单价的班课可以采取公开课的方式，例如外教英语课程，可以是一次公开课的展示+咨询的方式成交；
成交能力较弱的初创型班课机构，培训学校管理系统建议采用周期较长的体验课成交方式，通过6-8次课的蓄水成交，创造出多个转化机会点来成交。
因此，招生活动方案是无限的，永远都学不完，但成交方式却是有限，是可以熟练运用的，并且可以短期内不断优化迭代完善。要想做好机构招生活动，应该是先做好销售的成交方式，再倒推到销售的链接和上门方式，而不是本末倒置。
二、全员了解招生活动流程
了解活动只是做事的前提，并不是做好的前提。教育培训机构的每一场续班或招生活动，都不是机构的哪一个老师或哪一个部门能够独立完成的，无论是新客户还是老客户，都需要培训学校管理系统内部的相关部门做好衔接和沟通工作。
招生活动成功与否，需要结合自己机构的情况做相应的机构活动目标的设定、活动的实施、活动激励以及总结复盘进行相应的调整和升级。
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