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悄悄占便宜!每次多收一分钱:“四舍五入”成超市潜规则?

2021-11-08 08:57    

超市结帐时多收一分或几分钱,也就是说采取“四舍五入”的方式。当分值达到5时,超市收1角,不找零。当分值小于5时,超市舍去不收。这是分币退出流通,只作为计算单位后,大多数交易双方采取的,或默认的规则。表面看来它是合理的,因为商家采取了公平原则,有舍有入。

但在事实上,它是不合理的,因为订价权在商家。特别是商家在获取了一定利润后,再获取这部分利润,就是不当得利。看问题要看本质,所以我们来看一下商家的订价策略,就可以明白这些问题的本质所在。

商品的价格是由商家制定的,虽然它受商品的内在价值,供求关系的影响。但在一定的活动区间,它是有弹性系数的。所以订价就成为了一门学问,就有了:成本加成订价法;保本点订价法;差别订价法。同时产生了定价策略。如:①先高后低或先低后高的新商品策略。②价格渗透策略,即把商品价格订在保本点以上,销量增加,利润增加。③满意价格策略,商家薄利多销,顾客满意购买。④让价策略,按原订价格打折出售,或添头奉送。⑤心理定价策略,如9,19,29.9……让你感到不在10内。或8.98,9.98……吉利数字:发久发,久久发。

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我们在超市碰到的这种商品的价格,大多数是几种订价法和订价策略的总汇。除了商家因库存积压,保质期接近需要快速处理的商品,不考虑价格和价值背离也不考虑供求因素外。其它的商品在商言商,总是要追求利润的。商家把价格订在小数点的后两位,用的是心理价格策略,一是要让你感到商家订价的认真,价格的真实,二是让你感到吉祥,是个彩头。

但由于分币已退出流通。一方面,结帐时产生的“四舍五入”,商家就应该“慷慨”舍弃,让利顾客,也许这也是一种策略,一种商机。因为我们通常在和小贩交易时,凡涉及到“角”的部分,小贩通常是清零不计的,让我们感到好象沾了莫大的便宜,下一次还会选择和他交易。

另一方面,几分钱可以不在乎,但诚信不能不要。假如超市收银员在收钱时,提前给顾客说一声,大概也没人在乎这几分钱。大家比较反感的是这种“潜规则”!看来超市的价格策略还要学习,因为还存在改进的空间!

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