提要：曾就职于某销售公司的王先生，做过保健品的推介策划。他们会采用健康讲座或访谈节目的形式，少不了“专家”与“患者”的完美互动。多亏偶然间遇到这种起死回生的灵丹妙药，多棘手的疑难杂症都能药到病除。只要肯花钱，找几个托儿还不容易嘛
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保健品欺诈营销案例多多
山东威海的丛先生和刘女士，在退休后的10年间花费约30万元购买保健品，实际效果却不佳，还是瘦骨嶙峋身体孱弱。他们听不进子女的劝告，对保健品非常痴迷。有心理治疗师说，老年人觉得保健品有用，多是一种安慰剂效应，是由心理暗示引起的错觉。
法制日报对保健品市场虚假宣传的乱象做了调查。北京市通州区的郭先生也拿自家老爷子没办法，老爷子原本没病，却听信那种有偿的“健康讲座”，总共已花了近5万元买保健品。这些保健品全是开胃、出汗、排毒的，吃了也出不了什么大问题，但是不吃的话更没问题。
北京市海淀区的吴女士告诉记者，她父亲曾经碰到过一个买保健品返现金的骗局。第一天买了200元的保健品，第二天果然返还了200元，但这是有条件的。她父亲又花1000元买了两个养生锅。第三天返还现金后，又花3500元买了一个净水器。第四天再去，那几个骗子已经跑路了。
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标签有些从业者也是受骗者
在北京就读的大三女生小张，找了个卖化妆品、药品和保健品的兼职，险些被拉入传销。管事儿的两名男子让她拿几包保健品回去试用。她用了一个月，觉得一点儿效果都没有，但对方索要4000元的产品费用。她把东西还回去，又给了他们2000元。他们还想拉她“入伙”，吓得她把对方的联系方式给拉黑了。
夸大宣传保健品功效的从业者也分两类，一类是明知故犯地为了赚钱而骗人，另一类是真诚相信保健品的功效如此神奇，这算是被“洗脑”比较彻底的。后一类从业者是比较缺乏常识的，没有第三方证据，就可以轻信公司的培训和宣传，甚至连“保健品能治癌症”的神话也不怀疑。
这让人深深感到，常识对人的理性有多么重要。如果真有药品或保健品能治癌症，那将是轰动世界的大新闻，甚至获诺贝尔医学奖都不亏，怎会只由这公司自己来吹嘘呢。
即便是那些虚假的医疗广告，也都会举出一大堆治愈疾病的成功案例，但是这些案例的真假无从证实。有些所谓“现身说法”仅仅是一种有偿表演，仅仅凭这些“受益者”的一面之词是没法相信的。因为这些案例都出自卖这个产品的公司，卖东西的没有说自己东西差的，再不济的产品都可以说得神乎其神。
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保健品营销套路知多少
曾就职于某销售公司的王先生，做过保健品的推介策划。他们会采用健康讲座或访谈节目的形式，少不了“专家”与“患者”的完美互动。多亏偶然间遇到这种起死回生的灵丹妙药，多棘手的疑难杂症都能药到病除，大病痊愈。只要肯花钱，找几个托儿还不容易嘛。
王先生介绍，其他的销售形式还有保健品特卖会，大幅降价加疗效鼓吹，捎带送礼物或返现，现场的互动气氛也很热烈。有的销售员会上门推销这些经“权威机构”认定、某某教授专家推荐的“养生瑰宝”。王先生还组织过一个老年人社团，主打亲情牌，赢得老人信任之后再推销产品，赚取高额利润。
中国农业大学副教授朱毅说，“很多保健品营销固定的套路是，先打亲情牌，让老年人在心理、情感上产生依赖。之后再打优惠牌，老年人都愿意得到一些实惠，诸如买一送一、免费旅游等。最后打疗效牌，一边吓唬一边吹嘘，让老年人心甘情愿为保健品买单。”(作者：海凝眉)
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