购买商业保险之前，一般我们都会详细询问代理人各方面的问题，以求买到称心的产品，并且保证良好的服务，这个是理所当然，也是投保前必须做的。但是有不少咨询案例中存在的欠妥的意识观念，却是普遍存在于消费者中的现象，值得我们思考。
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有问题再考虑保险，没问题以后再买
有不少加到我的朋友，在咨询产品时，第一观念是想帮父母或者身边已经有一些病征的人买保险，健康的人先不买。为什么呢？因为前者身体已经有一些征兆了，感到危险了，以后说不定会出事；后者年轻身体健康，买了也理赔不了，等等再说。
这是普遍存在的一个亡羊补牢的错误概念。保险公司是盈利性机构，并不是慈善组织，带着身体问题投保，风险增加，对于保险公司而言轻则加价、部分不纳入，重则搁置受保或者直接拒保，这个时候买已经晚了，所以说，如果相信风险转移理念的人，应该尽量在年轻、身体好的时候投保，避免出现想买买不到的情况。
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能不能帮我隐瞒病情，帮我节省一店医药费
这样的问题在今年的咨询里出现过不止一次，都是客户亲属或者自己已经确诊出了重大问题，想通过隐瞒病情、快速投保，获得理赔的方式来解决家庭即将面对的大笔医疗费用，更有甚者直接承诺理赔结束以后，会给与保险代理人医疗开销的几成作为感谢费…………这样的心态怎么说呢，可以理解，人都不希望花自己的钱，自己的事最好能让别人帮自己买单，这也是买保险的初衷。
但是需要强调的是，这属于明显骗保行为，保险公司不但不会理赔，更有可能追究相关人员包括代理人之内的法律责任，大家千万不要以身试法。有人会问，保险公司怎么可能查到我们以前得过什么病啊？你又naive了，混迹保险圈这么久，一夫很负责人的和你说，保险公司想要查，绝对没有查不到的东西，具体方式这里就不说了。
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先帮孩子买，我以后再说
前几天一位老客户，在我的朋友圈留言：父母，其实就是孩子最好的保险。这句话简短，准确。=作为孩子最坚强的支柱，父母的健康很大层面上决定了孩子的未来
但是在不少咨询中，父母会考虑到自己保费偏贵，孩子保费便宜并且未来的路很长，再加上中国传统观念“苦了自己也不能苦了孩子”的影响，优先选择帮孩子投保。
我们反过来想一下，如果孩子出事了，我们可以照顾他们可以继续赚钱养家付医疗费，但是我们出事了呢？？指望几岁大的孩子帮我们工作，帮我们找医生？就像之前一篇文章中说的，家庭成员投保顺序，应按照对家庭经济重创程度来决定。
